全村人的驕傲！亮麗空姐轉念「辭職回鄉賣水果」每年狂賺上億　回饋鄉親「助孩子走出山中」人美心也美　

平時給人清新與高貴氣質形象的空姐，不僅天生擁有良好的外貌條件、能夠領取高薪還可以隨著班機往返各地，雖然工作內容相當辛苦，但仍然有許多女性將其視為自身的夢想，而這位空姐卻做出了不一樣的決定，竟然甘願辭職返回家鄉種水果，成為名符其實的「水果女王」。

「我現在每天早上都是被各種電話吵醒的。然後就開始各種忙：果園看貨、倉庫管理、客戶對接，一直忙到第二天凌晨才能上床睡覺。沒辦法！石榴銷售旺季，每天如此。」接到採訪預約，24歲的大陸川妹何爽忍不住「訴苦」道。

誰能想到，3年前的何爽還是一位從四川大涼山中出身的東航空姐，如今的她已是一位自負盈虧的電商老闆，還成為家鄉涼山州會理縣的石榴代言人和慈善扶貧達人。

一路走來，成功背後是汗水、淚水……

「全村人的驕傲」，辭職回鄉「瞎折騰」

2016年4月，從學校畢業的何爽，成為東航雲南分公司的一名空姐。作為從四川省涼山彝族自治州會理大山中走出的一位95後空姐，美麗的外形和每月近萬元人民幣（約新台幣4萬多元）的收入，讓她成了「全村人的驕傲」。然而，2017年8月，何爽卻毅然從東航辭職，回到山中賣起了石榴。父母幾番勸說和反對，都沒勸退她，只好任其「恣意妄為」。

其實，從東航辭職，何爽並非任性，而是看中了當時水果電商崛起的機會。會理縣冬暖夏溫，山地綿延，擁有獨特的砂石紅土，是國內最大的石榴產區，種植面積約佔大陸的四分之一。在此前的20年，這裡的石榴都是靠著經銷商的大貨車沿著盤山公路，一車一車地運出山中走向全國的。

何爽表示，萌生辭職的想法是因為一個契機，當時自己看到一則新聞：一個四川的女大學生在果園裡直播賣水果，一個月賺了18萬元，這個女大學生正是何爽的高中同學。這個新聞觸動了何爽，她在網路上查詢了很多相關信息，發現當時直播主要是娛樂方面的，帶貨主播的確很少，而在果園裡直播賣水果的主播就更少了，她預見其中的市場空間會很大。

何爽跟記者說，因為自己就是會理人，家鄉有著很好的石榴水果資源，「電商平台給山裡帶來了新的機遇。在水果園裡直播賣水果更具有優勢，能讓城裡人直接感受到水果的生長情況，更真實。」「對個人來說，也是一次難得的機會。雖然空姐是份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。」何爽說。

試水直播兩次「被坑」，積累資源從頭開始

據悉，2017年是會理水果電商起步的頭一年，當地的種植戶、合作社紛紛嘗試在電商平台上賣石榴，外地的經銷商也開始進駐會理試水電商這條路。何爽的大膽轉型雖踩準了時機，但起步並不順利，還一度撞上了「新手牆」。

何爽告訴記者，第一次直播時，自己什麼都不懂。正好有個直播培訓機構答應幫她註冊賬號，何爽就通過這個機構在一家平台上開始了直播帶貨。由於長相甜美、見多識廣、口齒伶俐，何爽漲粉非常快，直播的效果非常好，每次都能衝到首頁或置頂。但因何爽沒簽約，不是機構的主播，機構開始打壓這個賬號，很多資源都給了簽約主播的賬號。「我很生氣嘛，就不想幹了。但對方說這個賬號是機構所有的，並不是你個人所有的。」就這樣，她給這個機構無償直播了一個多月，最後只能放棄那個粉絲量已經很大的賬號黯然離開。

之後不久，另一家電商平台上的店鋪找到何爽，他們認為何爽直播很出色，表達了希望合作的意願。最後達成的協議是何爽給對方供貨，還要免費幫對方直播，何爽可使用這個店鋪賣貨。但這個合作僅僅是雙方口頭上的約定。

因為何爽的加盟，這家原來沒沒無聞的店鋪，一個月後流量上了排行榜名單。很快趕上了「雙十一」，平台就給該店鋪提供了免費的直播資源位。何爽為「雙十一」這一天的直播準備了很多貨物。然而就在直播的前一天，店鋪那邊告訴何爽說，明天不用直播了，由店鋪自己的主播進行直播……

兩次直播被坑，讓何爽氣憤又無奈，所幸何爽也因此積累了一些客戶資源。不斷有銷售商循著何爽之前的直播內容來尋找貨源，何爽慢慢地就從直播開始轉型做供應鏈的工作。由於發的貨品質有保障，主動找上門來的銷售商越來越多，銷售規模隨之不斷擴大。2018年5月，何爽註冊了自己的公司——會理創鮮農業開發有限公司。

發貨量不大被拒收，大半夜一家家敲快遞公司門

「創業第一年，沒經驗，店鋪訂單體量小，被快遞拒收是常有的事兒，加上供應鏈也不穩定，每一天壓力都很大。」何爽回憶，有一次打包完當天的訂單，已是後半夜，給快遞公司打了100多通電話，全都拒絕接單。深夜發貨在銷售旺季屬於常態，快遞拒收的主要原因還是何爽訂單量不夠大。

平台有發貨時效，石榴也有保質期，多停留一天，損耗就越大，何爽只好大半夜一家家地去快遞公司敲門，終於在凌晨把貨全發出去了。從那個時候起，何爽就暗暗跟自己較勁，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。

2019年，何爽的店鋪開始為國內大電商平台供貨，當年8月至10月的石榴供貨量達到70萬單，並帶動店鋪銷售超過60萬單，三個月累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元，在市場上站穩了腳跟。

在2019年下半年石榴市場行情出現波動的情況下，也是大電商平台的訂單緩解了庫存問題。「當地至少有十家商戶為電商平台供貨，每家一天至少一萬單。」何爽覺得電商最穩妥的一點就是能出貨穩定，即使市場行情不好，也可保證資金的流動性。

經過市場的摔打磨鍊，何爽一掃剛出道時的青澀，營銷意識、品牌意識大大增強。為進一步擴大營銷規模，創出品牌，何爽用自己的頭像設計了自己的商標品牌：雖然她本人是漢族女孩，但為突出會理石榴的地域特色，特意設計了一個美麗的彝族女孩頭像，還取了一個彝族女孩常用名「阿子依」。今年7月13日是個值得高興的日子，何爽的商標品牌收到國家知識產權局的商標註冊受理通知書。

有信心

石榴銷售渠道遇冷 線上市場有望爆發

會理縣電商協會王會長告訴記者，受疫情影響，相比去年，首批上市的石榴收購價幾乎腰斬。當地傳統品種硬籽石榴去年的收購價是2.3人民幣（約新台幣9.74元）/斤，今年只有1.3人民幣（約新台幣5.5元）/斤；新培育的突尼西亞軟籽石榴去年收購價在每斤6元到7元之間（約新台幣25.4元到110元），今年只有3元人民幣（約新台幣12.7元）/斤。雖然線下渠道遇冷，但何爽自己對今年線上的市場充滿信心：首批石榴上市以來，前三天的訂單量已超過20萬斤，而線上市場後期的爆發力更加令人期待。目前來看，今年店鋪的日均訂單量要遠超去年，銷售額保守估計在4000萬元人民幣（約新台幣1億6千9百多萬元）左右。

有決心

投資300萬元建冷庫 要把供應鏈做到極致

目前，何爽所創建的「佑源果蔬」網路商店已成為當地最大的水果電商，每天擁有非常穩定的訂單，何爽打算繼續擴大在供應鏈端的優勢，自己投資300萬元人民幣（約新台幣1200多萬）籌建了一座907.5坪的冷庫，預計在9月投產。「自己有倉庫有冷庫才能把供應鏈做到極致，也能幫助更多的鄉親把石榴賣出去。」

有愛心

代言家鄉石榴 捐助山裡的貧困學子

回到山中這3年來，何爽從空姐成功轉型，不僅有了自己的事業，也成了會理的石榴代言人。一路走來，何爽也沒忘記回饋家鄉。從去年開始，何爽連續兩年捐助了會理黃柏小學。黃柏小學位於海拔3000公尺的山區，當地經濟相對貧困，在這所學校讀書的也都是貧困子弟。除了為孩子們捐贈鞋子衣物、牙膏牙刷、保溫杯等生活用品，何爽還定期捐書捐錢，目前累計捐款超過9萬元人民幣（約新台幣38萬）。

何爽說：「希望以後每年都可以捐助一所會理當地的小學，盡一點微薄之力，讓更多的孩子有機會走出山裡。」

靠著聰明的頭腦轉換跑道，不但順利開創了新的人生軌道，還不忘回饋老家鄉親，這位空姐真是人美心也美！

參考來源：今日頭條